Технически рискове, рискове свързани с качеството на

доставката/работата, обект на сделката.

Търговски   инженеринг   ­   комплексно   третиране   на   доставката   и   оптимизиране   на   всички
дейности от гл.т. на крайната цел.

1. 

Риск от лошо дефинирани изисквания на клиента

Управление на риска:



Ясни спецификации, чертежи, описания



Ясно изразено становище за приоритетите



Становище за съответствие със спецификациите



Интерпретация на изискванията, ако няма изрична ­ минималните нормални



Оценка на влиянието на неяснотите върху изпълнението на задачата



Дневник, регистър на решенията и инструкциите на клиента



Не приемайте постановката “купувачът винаги е прав”

2. 

Риск от непрекъснати промени в изискванията на купувача

Управление на риска:



Строги процедури по внасянето на изменения



Клауза за адекватно коригиране на цената / срока при промени в изискванията



Използване на нестабилността в собствен интерес



Използване на промени и спешност като аргумент за повишаване на цената



Back to back уговорки със субконтракторите



Да не се приемат искания за промени без промени в цената



Да не се оставя безнимание влиянието на промените върху паричния поток



Да не се приемат нереалистични промени



Процедура:   а)   оценка   на   влиянието   на   разходите   върху   цената;   б)   влияние   върху
изпълнимостта; в) влияние върху сроковете; г) влияние върху вече извършената работа; д)
влияние върху задълженията след доставката

3. 

Риск от удължаване на времето за изпълнение “работата никога не свършва” и от закъснения

Управление на риска:



Определяне на начало и краен срок за изпълнение на сделката и на график за всеки етап



Стриктно дефиниране на срока за приемане



Обвързване със срокове на задълженията и на двете страни



Неустойки за закъснение с фиксиран максимум



Гаранция за изпълнение в срок



Бонификация за предсрочно изпълнение !?!



Срок, след който купувачът има право да прекрати договора



Отчитане на мултиплицираното закъснение

Заплахи___________________________________________________________________Изгоди
      Прекратяване, обезпечения, репутация        



 Премия, др. изгоди, репутация

Риск след доставката на стоката

1. 

Купувачът   не   приема   стоката   ­   управление   чрез   клаузи   за   приемане   (срок,   документ,
плащане)

2. 

Купувачът отказва да приеме стоката ­ процедура по отказ

3. 

Не се прехвърля собствеността ­ начин на прехвърляне