Курсова работа

ПО ОСНОВИ НА РЕКЛАМАТА И БРЕНДИНГА

Тема: Рекламна кампания на минерална вода „Девин”

1

СЪДЪРЖАНИЕ

1.

Въведение.

2.

Ситуационен анализ.

3.

Маркетингови цели на продукта.

4.

Рекламен бюджет.

5.

Рекламна стратегия.

6.

Медия план.

7.

Насърчаване на продажбите.

8.

Оценка на компанията.

9.

Заключение.

10.

Използвана литература

2

1.

Въведение

Във   времена   на   тежка   икономическа   криза   и   все   по­голямата   конкуренция,

разработването на добра рекламна кампания е доста трудна и скъпа задача

Рекламата е комуникация която играе ролята на посредник между производителите

и клиентите, чиято основна цел е да изтъкне предимствата на рекламираните стоки и

услуги, пред конкурентите и да подтикне към покупка и употреба. Рекламните клипове
могат да бъдат разпространявани, както директно и ориентирано към определена таргет

група потребители, така и косвено, насочено към широката аудитория.

Като пример в курсовата работа ще разгледаме фирмата „Девин” АД и рекламната и

кампания,   чиято   основна   цел   е   постигане   на   психологическа   и   икономическа
ефективност на рекламата. От психологическа гледна точка се привлича вниманието на

целевата   аудитория,   за   поддържането   на   лидерските   позиции   на   „Девин”   АД,   а   от
икономическа гледна точка да се увеличат продажбите.

Целта и задачите на курсовата работа са да запознаем аудиторията с историята на

фирмата,   запознаване   с   продуктовия   портфейл   на   „Девин”   АД,   представяне   на

рекламната   кампания,   като   се   определи   целевата   аудитория,   рекламните   цели,
рекламния бюджет, разглеждане на рекламоносителите, определяне на ефективността на

рекламата, както и очакваните резултати от кампанията и т.н.

Разработването на впечатляваща и грабваща вниманието рекламна кампания е стъпка

към успеха, позициониране на фирмата пред конкурентите, привличане на нови клиенти
и   пазарни   позиции,   т.е.   създаване   на   лоялност   от   страна   на   потребителите   и

икономическа изгода за компанията.

3

2.

Ситуационен анализ

Фирма „Девин” е български производител основан през 1992 г. като дружество с

ограничена   отговорност   между   физическите   лица   и   Община   Девин.   От   1999   г.
компанията е акционерно дружество със 100 % частен капитал.

През август 2007 г. „Девин” АД увеличава капитала си и става публична компания с

акции за свободно търгуване на Българската Фондова Борса. Фирмата взема участие и в

организацията  „ЕКОПАК  България”  АД,  която  се   занимава  с  оползотворяването  на
отпадъците от опаковките с цел опазване на околната среда от вредните емисии. 

Основен предмет на дейност на фирмата е бутилирането и продажбата на минерална

и   изворна   вода,   газирани   и   негазирани   безалкохолни   напитки.   Особено   голямо

предимство за „Девин” АД е чистотата на региона от където се добива водата и завода в
радиус   от   50   км   няма   промишлено   производство,   което   гарантира   чистотата   на

продуктите.

  „Девин” АД притежава и разрешително за водоползване на извора Болдаран, от

които   се   бутилира   уникалната   за   българският   пазар   изворна   вода   „DEVIN”   чиста
планинска вода от Родопите, много слабо минерализирана (82 мг/л) и бедна на натрий

(6,2 мг/л). Комбинацията от слаба минерализация и незначително количество натриеви
йони   е   много   рядка,   точно   заради   нея   изворна   вода   „DEVIN”   може   да   се   пие   от

новородени до хора в напреднала възраст.

  Заводът за бутилиране на „Девин” АД е построен до сондажи 3 и 5 в екологично

чист регион в Западните Родопи. Оборудването което е изцяло подновено през 2008 г. е
най­съвременното в бранша и е доставено от водещи компании от Франция, Швейцария

и Австрия. 

Производствения   цикъл   е   напълно   затворен   и   допълнително   оптимизиран   в

съответствие с всички изисквания на ЕС и съвременните екологични норми за опазване
на околната среда.

4

Потребителите на „Девин” АД са хора от всички възрасти, пол, религия, без значение

от културата и социалната им принадлежност, тъй като водата е от особено значение за

хидратацията на хората. 

Компанията   предлага   на   своите   клиенти   богата   гама   от   продукти,   които   да

задоволят потребностите на хората.

Произвежданите продукти са:



Минерална вода

  – ниско­минерализирана, натурална вода. Тя предлага

продуктите си в разфасовки от 0,330 л., 0.500 л., 1.5 л., 3 л., 5 л., 7 л. и 11л.;



Изворна   вода

  –   тя   е   най­ниско   минерализирана   от   екологично   чист

източник в разфасовки от 0.330 л., 0.500 л., 1.5 л., 3 л., 7 л. и 11 л.;



Газирана вода „DEVIN”

 – чиста изворна вода обогатена допълнително с

въглероден диоксид, откъдето идва и приятният и газиран вкус, в разфасовки от

0.330 л., 0.500 л., 1.5 л.;



Овкусена вода DEVIN Fresh

 – овкусена  с плодов вкус, концентрацията

на плод е малка с което се допълва вкуса на водата. Продукта на съдържа
консерванти, изкуствени подсладители и оцветители. Портфолиото и се състой

от четири вида овкусени води – ябълка, ягода и гуава, лайм, портокал и киви;



Frutelli

  –  са събрали  в себе си  умението и опита ни в създаването на

висококачествени сокове, нектари и плодови напитки;



Red Bull

  –  от 01.01.2007 г. „Девин” АД стана официален представител,

вносител и дистрибутор на енергиини напитки Red Bull, една от водещите марки
сред вносните енергиини напитки в България. С дистрибуцията на  Red Bull,

компанията навлиза в нов пазарен сегмент;



Газирани   безалкохолни   напитки  EVERDRINK

  –   продуктовата   гама

включва лимонада – 0.500 л. и 2 л.; оранжада – 0.500 л. и 2 л.; ябълка – 2 л.;
горски плодове – 0.500 л. и 2 л.;

5