РУСЕНСКИ УНИВЕРСИТЕТ „АНГЕЛ КЪНЧЕВ“

Факултет „БИЗНЕС И МЕНИДЖМЪНТ“

Катедра „Икономика“

КУРСОВА ЗАДАЧА

по дисциплината „Маркетинг“

на тема „Определяне на пазарната ниша и целевия пазарен сегмент 

на фирма – модна къща „Юнона“

Русе, 2021 г.

СЪДЪРЖАНИЕ

     I.  Увод.....................................................................................................................3 стр.

        II.  Осъществяване  на  пазарно  сегментиране  по  примера  на  модна  къща  
„Юнона“…………………………………………………………………………………………..4 стр.
   
          2.1   Същност на сегментирането на пазара като елемент от маркетинга
   
         2.2   Характеристика и предмет на дейност на  фирма – модна къща „Юнона“
        

     2.3. Определяне и сегментиране на пазара на фирма -модна къща "Юнона"

       III.  Изводи  и препоръки.........................................................................................11 стр.

       IV.  Информационни източници ............................................................................12 стр.

I.

УВОД:

В   настоящата   курсова   работа   се   разглежда   сегментирането   на   пазара   за

производство и продажби на облекла за жени, отскоро и за деца,   от модна къща
"Юнона", основана през 2000 г. от Катя Генева, която е нейн собственик и главен
дизайнер.   Насочена   изцяло   към   нежния   пол,   "Юнона"   предлага   същевременно
елегантна и ежедневна мода за дамите и децата от всяка възраст. Избраната тема е
актуална, защото показва един опит от реалната практика за  покриване на сегмент
от голямата гама на предлагани ежедневни и дизайнерски облекла за жени и деца, в
крак с модните тенденции, актуална за времето си, както се казва сега и веднага,
както   за   днес,   така   и   за   утре,   със   стимул   за   развитие   напред   и   нагоре,   със
стабилност   и   риск,  към   затвърждаване  и   защитаване   на   позиции   в   завладяната
ниша на сегмента - производство и предлагане на облекла.

Върху   обекта   на   изследване   ще   бъдат   приложени   теоретични   знания   за

проучването   и   сегментирането   на   пазара.   Целта   на   изследването   ще   бъде
определянето на целевия пазарен сегмент на това предприятие. 

За целта е необходимо изпълнение на следните задачи:



Дефиниция на процеса сегментиране



Характеристика и предмет на дейност на разглежданото предприятие



Определяне и сегментиране на пазара на модна къща "Юнона"

Ще  акцентирам и върху следните условия:



правилно  подбран  предмет  на  дейност,  обективно  отговарящ  на
потребностите на пазара – целева група от потребители;



обоснована стратегия и оперативен план;



иновация във всеки аспект от организацията на дейността;

и като съпътстващи:



правилно подбран екип - от гледна точка  на квалификация и личностна
мотивация;



адекватна политика за управление, включително и на възнагражденията;



актуална маркетингова политика;

като разбира се е от значение тяхната съвкупност за позициите на фирмата в
сегмента,   свързаността   и спояването им като необходимо важно условие за
развитието и.

II.   ИЗЛОЖЕНИЕ:

1. Същност на сегментирането на пазара като елемент от маркетинга

Сегментирането на пазара е процес по разделяне на пазара на отделни

хомогенни части чрез групиране на купувачите по определени критерии и признаци. 

  Пазарен сегмент се нарича съвкупност от купувачи, които се групират по

даден критерий:



географски

 -   географски   район,   брой   жители,   гъстота   на   населението,

климат, разстояние до пазара



демографски

 -   възраст,   пол,   доходи,   професия,   образование,   семейно

положение, религия



психиологически

 -   социално   положение   на   потребителите,   интереси,

ценностна система, начин на живот



  поведенчески критерий- очаквани ползи от продукта, повод за покупка,

статус   на   потребление,   готовност   за   купуване,   отношение   към   продукта,
привързаност към марката и други.
 

Потребителите, принадлежащи към отделен пазарен сегмент, откликват по

сходен   начин   на   даден   комплекс   от   маркетингови   въздействия.   Ето   защо
маркетинговите комбинации за всеки пазарен сегмент се отличават с определена
конкретика   и   специфика.   Пазарната   сегментация   има   голямо   значение   за
маркетинговата стратегия, защото благодарение на нея е възможно да се изгради
стабилна база за произвеждане на продукт, който отговаря в максимална степен на
очакванията и предпочитанията на даден целеви пазар.

Ползите от добре извършеното сегментиране на пазара могат да се търсят

в следните насоки:



Създават   се   условия   за   по-задълбочено   вникване   и   опознаване   на

специфичните   предпочитания   на   потребителите,   за   по-добра   оценка   на
възможностите   и   заплахите,   пред   които   се   изправя   фирмата   в   даден   по-тесен
пазарен сегмент, което, от своя страна, води до укрепване и засилване на позициите