9

 – 

Да си мобилен въпрос на преценка и избор

Потребителско поведение

Казус:                                                                                                                  Изготвил: 

Критерии и правила при избор на                                                              Ясен Пламенов 
Деянов

алтернатива за покупка:                                                                                Маркетинг, 
група 3368

Компенсационно правило                                                                            Ф.Н. 2613132

9

УНСС – София

       Бойко Спасов е 22 – годишен мъж, населяващ континента Европа и по –  точно, обитаващ 

Балканския полуостров, роден в град София – столицата  на Република България, но изживял 

детството си извън столицата. Той е член на петчленно семейство, състоящо се от неговите 

родители и двамата му братя. Единят от които е брат – близнак, а другият е 4 години по – голям 

от него. Детството си е прекарал в югозападна България, в град Кюстендил, където е завършил 

и гимназиалното си образование в най – добрата гимназия в областта – ЕГ „ Д-р Петър Берон”. 

Майка му работи в областта на финансите и банките, а баща му в областта на свободните 

професии.   По   –   големият   му   брат   е   завършил   висшето   си   образование   в   СА   „Д.   Ценов”   – 

Свищов   и   е   магистър   по   Информационни   технологии.   Поради   неблагоприятните   условия   за 

развитие  в община Кюстендил, през 2004г. амбициозната  му майка, целяща професионално 

издигане   в  кариерата  и  светло  бъдеще  на  семейството,   както  и  баща  му  се   преместват да 

живеят в София. Бойко и неговият брат близнак остават в Кюстендил да довършат средното си 

образование, след  което са приети да продължат обучението си в СУ „Св. Кл. Охридски”. В 

момента   Бойко   е  студент,  4ти  курс  в   Стопанския   факултет   на   университета,   специалност 

Икономика. Едновременно със следването си, той се занимава и с изграждането на наскоро 

9

основаната   от   него   фирма   за   производство   на   Интернет   Игри.   Живее   и   се   развива 

самостоятелно,   извън   границите   на   семейството   си   и   целите   са   му   да   постигне   финансова 

свобода   на   27   годишна   възраст.   Поради   възрастта,   в   която   се   намира   и   поради   ясно 

определените цели за бъдещото си развитие в този момент той не е обвързан емоционално, 

социално и икономически с човек от противоположния пол. Начина му на живот се доближава в 

много голяма степен до така обусловентата от маркетолозите група на производителите. Той е 

практичен,   самостоятелен,   традиционалист,   който   предпочита   покупки   с   практично   или 

функционално   предназначение.   В   развитието   си   до   момента   се   изявява   като   изключителен 

идивидуалист;   човек   с   множество   положителни   черти,   като   самоувереност,   уважение, 

социалност, справедливост, приспособимост, висока култура и други.

       За нормалното функциониране на фирмата и за достигане на определените от него цели, 

Бойко отчита, че ще има нужда от използването на мобилни комуникации за по – прецизно и 

качествено   осъществяване   на   предлаганите   от   него   услуги.   Предвид   съществуващите 

обстоятелства, той е изправен пред възможността да избира измежду услугите на три мобилни 

оператора: „Глобул”, „Мтел” и „Вивател”,   за задоволяване на своите нужди. За тази цел той 

прави интернет   проучване  на  предлаганите   от трите   мобилни  оператора  Бизнес   планове  за 

мобилни комуникации.