1

Търговия Лекция 8

Форми на извънмагазинна търговия

1.

Лични продажби

П 



К

Същност-Продажба на потребителски стоки директно   на потребителите, предимно в 
техните   домове   или   офиси   или     на   други   места,   извън   псотоянните   места   за 
ТД(магазини), обикновено чрез обяснения или демонстрация на продукта от лицето, 
извършващо продажбата

-една от формата на търговия, която показва междуличностия контакт между продавач и 
купувач

-елемент от маркетинговия микс

-контакт лице в лице

Реклама, дистрибуция                                                                            Цени, ЛП

2. Личните продажби като форми на търговия

-съпътстваща форма, магазина е основна

-има фирми, които нямат магазини и тогава е основна форма

Мultilevel marketing (MLM)-мрежови маркетинг( за Б-я Орифлейм, Ейвън)

Има икономия от това, че нямат магазини

Има   централен   офис,   за   който   отговря   мениджър,   информацията   се   разпространява 
псоредством ралзични канали, спестява се от работни заплати, има щатски сътрудници, 
те са на процент от продажбите. 

Начини за връзка с клиентите

а) структурна връзка-търговската фирма и клиентът са свързани на операционно или 
структурно ниво чрез иползваната технология

б) на обвързаност чрез търговската марка-клиентът търси точно тази единствена марка, 
тя има особена ценост за енго, често търси определен търговски представител

в)отношение-клиентът   купува   от   дадена   търговска   фирма   заради   доброто   име   на 
фирмата, изградения имидж, предпочита фирмата пред всички други на апзара